Gemius AdMonitor: 8,6 milioane de romani online, 0.48 rata medie de click
A aparut Gemius AdMonitor pentru a doua parte a anului 2015 si contine o serie de informatii interesante despre online-ul din Romania (in special zona de publicitate online):
- 8,6 milioane persoane online (55% grad de penetrare)
- 51% barbati 49% femei
- 50% dintre persoanele online au varste intre 15 si 34 ani
- cele mai folosite reclame: bannere standard, 85%
- cel mai folosit format de banner: 300×250 pixeli (53%)
- 0,48% CTR (rata de click pe bannere)
- 76% dintre utilizatori acceseaza de pe desktop, restul de pe dispozitive mobile (telefoane, tablete)
- rata de click pe mobile este de 2,5 mai mare decat pe pc
Gasiti raportul complet AICI
Piata de Programmatic Advertising la nivel european: crestere de 70%
Termenul de Programmatic media (cunoscut si ca programmatic marketing sau programmatic advertising) se refera la o suita de tehnologii care automatizeaza cumpararea, implementarea si optimizarea spatiului media, inlocuind metodele anterioare prin care toate aceste activitati erau realizate de oameni. In acest proces cumparatorul si vanzatorul de spatiu media folosesc sisteme si reguli automate pentru a lansa campanii de publicitate pe Internet. Se vehiculeaza ca programmatic media este un fenomen de amploare, cu o crestere sustinuta in industria de media si publicitate
IAB Europe a anuntat saptmana trecuta la DMEXCO 2015 Koln ca piata de display advertising prin programmatic a crescut cu 70,5% anul trecut: de la 2.14 miliarde EUR in 2013 la 3.65 miliarde EUR in 2014.
Alte cifre interesante din raportul IAB Europe:
– desktop display programmatic: crestere cu 57,6% pana la 2,9 miliarde EUR, adica o pondere de 39,3% din piata de display advertising
– mobile programmatic: crestere cu 240% pana la 552 milioane EUR, adica are o pondere de 27,3% din toata piata de mobile advertising
– video programmatic: crestere cu 176% pana la 205 milioane EUR, adica 12% din piata de video advertising
Raportul poate fi descarcat de AICI [link local]
Ce isi doreste o agentie de media de la un publisher online
De (cele mai) multe ori nivelul de performanta si profesionalism necesar in relatia cu agentiile de media care gestioneaza conturi importante este complet invizibil pentru un publisher; echipa de vanzari (sau regia) care reprezinta site-ul este la curent cu cerintele, dar acestea nu ajung intotdeauna in zona „tehnica”. Iata ce doleante poate avea o agentie de media & advertising de la publisheri, spuse chiar prin vocea lor (da, am intrebat o persoana de decizie in zona de digital de la una dintre agentiile de top) – am pus intre paranteze drepte si cu italic explicatii, acolo unde am considerat ca este nevoie de ele.
CE ARE NEVOIE AGENTIA A DE LA FURNIZORUL F / PUBLISHERUL P
1. audit/SATI+SESAME by all means si fara pauze de neplata or whatever.
[agentia insista pe zona de auditare SATI atat pentru faptul ca aceste site-uri auditate prezinta un nivel de incredere superior in fata clientului, cat si pentru zona de profile demografice generata de SATI]2. daca intram si in detalii, “MIPO-cleanness”. Ceva ce in prezent e probabil pe ultimele pozitii in lista de prioritati a tuturor (si e asa de mult timp!).
3. content de calitate (daca mai era necesar sa spun: important si cum facem “marketing”, cum aducem traficul acolo!)
4. profesionalism (a se citi: atentie (la detalii) + cuvant + coloana vertebrala + cunoasterea pietei; a se adauga uneori si o scoala/un training de vanzari)
In legatura mai mult sau mai putin directa: nu e musai ca fiecare F sa repete experientele unor jucatori din piata, dovedite paguboase si nici pe cele tot ale lui F din aceeasi categorie. Learn, grow up!5. comunicare buna intre stanga si dreapta (a se citi: in interiorul F, orice informatie discutata de x cu A, trebuie sa ajunga si la y, daca y are “in gradina” relatia cu A)
6. conditii comerciale realiste si pozitionari la fel. “Vreau bugete” nu a avut si nu va avea niciodata o valoare de concretizare intrinseca.
7. transparenta (sper ca nu e nevoie de detalii) si consistenta
8. USP(s) – ”Why me?”s
Cu ce nu suntem compatibili:
– exclusivitatea “subiectiva” in relatiile regie-publisher sau non-exclusivitatea
[un subiect pe tema caruia am discutat cu cel putin 90% dintre publisherii cu care am interactionat]– relatiile in 3 dependente de mood/sezon/vreme. Relatii in 3 = A + F + C, unde C = client advertiser
[mai direct spus: daca tu ca publisher te folosesti de relatiile tale la client pentru a incerca (chiar si involuntar) eliminarea agentiei din discutie, atunci este cumva normal ca agentia sa incerce sa isi justifice banii pe care ii ia de la client si sa incerce sa ramana in ecuatie, eventual scotandu-te pe tine din ea]– coduri Google imagine in pozitii premium, pe site-uri ce se vor vandute la CPM (si nu orice CPM)
[se intampla (din ce in ce mai) des]– “vanturatul” excesiv al audientei (intre diversi publisheri sau intre social media si publisher) in functie de parteneriate, interese vremelnice si modele de crestere invatate pe colt de bar
[ aici e cu bataie la anumiti playeri din piata, nu insist]
– “nu”-ul totalitar sau inaintea lui “dar daca/sau poate…”
[aici se refera la faptul ca publisherii raspund cu NU la multe requesturi din partea agentiei, in loc sa aiba deschiderea de a analiza si discuta alternative; pe zona asta am primit raspunsuri negative in multe situatii unde nu era cazul; ce trebuie sa inteleaga un publisher profesionist – si este o lectie importanta si urgenta – este ca nu s-au vazut cazuri in care audienta unui site sa scada dramatic din cauza reclamelor; vezi site-urile de sport.]
10 + 1 lucruri de tinut minte daca vrei sa faci bani cu site-ul tau
Presupunand ca nu esti un site de servicii, caz in care ar trebui sa stii mai bine ca noi care este sursa de venit pentru produsul tau, trebuie sa fii constient ca sunt anumite conditii esentiale pe care trebuie sa le indeplinesti pentru a reusi in dificila si greu accesibila lume a publicitatii online. Pentru ca sursa de venit pe care o tratam aici este aceea a publicitatii pe site-ul tau.
PS: nu sunt ordonate in ordinea importantei in procesul de vanzare.
1. TRAFIC PESTE 50 000 UNICI PE LUNA MINIM (RECOMANDAT PESTE 100 000)
[ATENTIE: nu vizite, nu vizitatori, ci vizitatori UNICI] Cifra depinde de foarte multe lucruri dar cam asta este pragul de intrare. Sigur ca daca ai un site de 50 000 unici nu inseamna ca te vei imbogati peste noapte. Si la fel de sigur este ca la 50 000 de unici pe luna singura ta sansa este sa ai o nisa clara/ingusta/atractiva pe care sa concurezi. EXEMPLE:– un site de stiri de 50k unici nu atrage atentia nimanui, dar un site de doctori (cu si pentru doctori) poate fi extrem de interesant
– nise inguste/atractive ar putea fi: profesii liberale (doctori, avocati, juristi), IMMuri,
Despre valoarea mediului online si abordarea vanzarii
La una dintre putinele conferinte de online la care a participat Bogdan Naumovici a zis un truism, ceva in genul „nu ma pricep eu foarte bine la online, dar problema voastra majora este ca l-ati pozitionat ca un mediu ieftin si acolo va ramane (in mintea clientilor). Omul are o imagine clara/corecta a pietei si a directiei actuale de dezvoltare.
„If we don’t pause for regular training, we won’t be able to articulate the value of our ever-evolving and advancing media to marketers; and if we can’t communicate value, we can only sell on price.
De aici: Selling Digital Ads Is Easy, But That’s Actually a Big Problem
Record in publicitatea online din US
Ladies and gentlemen, cel mai bun trimestru din istoria publicitatii pe Internet din US, Q3 2012:
9.26 miliarde USD
+18% yoy
+ 6% qoq
Idei principale:
– se fac bani din publicitate online
– exista o asemanare cu piata romaneasca, vizibila pe grafic: Q4 este cel mai productiv trimestru al publicitatii online
– ca urmare, desi Q3 reprezinta cifra absoluta atinsa vreodata, exista posibilitatea ca in scurt timp sa apara nu nou record (Q4)
– este fabulos pe o piata atat de dezvoltata sa vezi o creste de 18% yoy, asemenea unei piete emergente.
SURSA: IAB USA