10 + 1 lucruri de tinut minte daca vrei sa faci bani cu site-ul tau
Presupunand ca nu esti un site de servicii, caz in care ar trebui sa stii mai bine ca noi care este sursa de venit pentru produsul tau, trebuie sa fii constient ca sunt anumite conditii esentiale pe care trebuie sa le indeplinesti pentru a reusi in dificila si greu accesibila lume a publicitatii online. Pentru ca sursa de venit pe care o tratam aici este aceea a publicitatii pe site-ul tau.
PS: nu sunt ordonate in ordinea importantei in procesul de vanzare.
1. TRAFIC PESTE 50 000 UNICI PE LUNA MINIM (RECOMANDAT PESTE 100 000)
[ATENTIE: nu vizite, nu vizitatori, ci vizitatori UNICI] Cifra depinde de foarte multe lucruri dar cam asta este pragul de intrare. Sigur ca daca ai un site de 50 000 unici nu inseamna ca te vei imbogati peste noapte. Si la fel de sigur este ca la 50 000 de unici pe luna singura ta sansa este sa ai o nisa clara/ingusta/atractiva pe care sa concurezi. EXEMPLE:– un site de stiri de 50k unici nu atrage atentia nimanui, dar un site de doctori (cu si pentru doctori) poate fi extrem de interesant
– nise inguste/atractive ar putea fi: profesii liberale (doctori, avocati, juristi), IMMuri,
Cum calculezi valoarea unui website
Bineinteles, discutiile pe tema asta sunt interminabile, iar pe baza experientei din ultimii 3-4 ani mi-am dat seama ca site-ownerii din Romania au tendinta de a-si umfla valoarea site-urilor (din acelasi motiv pentru care sunt si over-protective cand vine vorba de a modifica aspectul sau functionalitatea site-ului). Estimarea de mai jos este valabila in piata din US, dar poate fi un punct de plecare in stabilirea valorii unui site.
Media properties generally trade at a 15x-25x multiple of earnings, or a 4x-5x multiple of revenue, depending on the growth rate of the business and the level of profitability.
De AICI
REBATE – ce este si cum functioneaza?
O buna parte dintre site-owneri nu stiu ce este acela REBATE si la ce foloseste. O alta parte dintre ei stie ce reprezinta, dar nu ii inteleg semnificatia. Alti posesori de site-uri sau oameni care interactioneaza cu publicitatea online vin cu apelative dure cu tenta de cotidian de scandal. Doar o mica parte inteleg perfect ce este si cum functioneaza; si, cel mai important: il accepta!
In mod traditional semnificatia REBATE-ULUI este un „discount de volum”. Altfel zis: tu cumperi de la mine o anumita „cantitate” si eu iti ofer un pret/cost mai bun. Simplu, nu? Din cartea nescrisa a comertului. In general un astfel de discount de volum se discuta pentru perioade mai lungi de timp, de obicei pentru un an. In urma negocierii de la inceputul anului agentia stabileste cu fiecare furnizor in parte valoarea acestui rebate si volumul de publicitate pe care il va consuma la respectivul furnizor. Simplu ca buna ziua, usor de aplicat si valabil in toate segmentele pietei de publicitate (tv, print, online, outdoor, etc).
Acum, particularitatile sectorului ONLINE sunt evidente din doua motive clare: aparitia crizei (micsorarea bugetelor) si fragmentarea foarte puternica a pietei (peste 30 de furnizori diferiti). Care ar fi aceste particularitati despre care spuneam:
VALORI MARI SI FOARTE MARI.
In 2008 valoarea rebate-ului acordat de furnizorii de spatii media online ajungea undeva la 12-15%, in functie de volumele agreate. Aparitia crizei si urmarea sa fireasca, scaderea bugetelor de publicitate, au avut ca rezultat o crestere spectaculoasa a acestor procente pana la 30% in 2009, 35-40% in 2010 si chiar 45-50% in 2011. Sigur, cifrele pot varia mult de la regie la regie, in functie de cota de piata, capacitatea de consum (cati bani poate consuma pe luna/an) sau nivelul de dezvoltare.
Poate ca procentele de mai sus nu par dezastruoase, dar impactul asupra pretului devine clar atunci cand coroboram rebate-ul cu 1) aplicarea anterioara a unui discount care porneste de la 50% si poate ajunge la 90% si 2) cu asa-numitul „bonus in afisari” care poate merge pana la 200% in cazul anumitor oferte.
LIPSA „COMITERII” UNUI BUGET
In anumite cazuri agentiile de media isi permit sa stabileasca un prag de rebate fara a agrea un anumit consum de buget pentru anul in curs. Mai simplu spus: regia ofera rebate-ul INDIFERENT DE VALOAREA BUGETULUI CONSUMAT DE AGENTIE. Mai mult, aceste tipuri de „deal-uri” nu reprezinta negocieri, ci mai degraba oferte de tipul „take it or leave it!”.
Poate ca este dificil de inteles, dar in acest caz insasi scopul rebate-ului dispare: nu poate fi vorba despre un discount de volum atunci cand nu exista un volum, nu?
Hai sa facem si un calcul simplu:
– un site din zona de lifestyle, cu CPM mediu 10 EUR (40RON)
– la un discount „rezonabil” de 60% mai raman 4 EUR (16 RON)
– un bonus in afisari mai mult decat rezonabil de 50% 100% (ms pt corectura, april! :D) duce costul la 2 EUR (8 RON)
– un rebate mediu de 30% ne aduce la o valoare a CPM-ului de 1,4 EUR (5.6 RON)
– am putea sa luam in calcul ca un ultim pas si comisionul regiei de vanzari, valoare medie 20%, deci la proprietarii de site mai ajung 1.12 EUR, adica 4.48 RON)
O valoare destul de mare pentru o piata dezvoltata, DAR o valoare infima pentru o piata in curs de dezvoltare cum este Romania anului 2011.
Unici pe luna VS unici pe zi
Am observat de nenumarate ori ca in discutia cu partenerii nostri publisheri, in negocierile cu diversi site-owneri sau dezvoltatori cand se ajunge la expunerea cifrelor de trafic apare o perioada de neclaritate. Cum asa? Ce poate fi mai simplu decat masurarea traficului online? Pai foarte simplu: unitatea de masura este diferita si astfel conversatia treneaza pentru a putea face transformarea dintr-o unitate in alta.
Publisherii online folosesc de cele mai multe ori unitatea utilizatori unici pe zi, relevanta pentru ei in procesul de dezvoltare si crestere a traficului. Traficul exprimat astfel are pentru ei o relevanta mare, atat ca determinare a dimensiunilor unui site cat si ca indicator al performantei. Totul bine si frumos, nimic neclar pana aici, DAR… vanzarea de publicitate se negocieaza de cele mai multe ori pe baza cifrelor de trafic LUNARE, afisari si utilizatori unici. Prin specificarea traficului lunar se realizeaza si clasamentele de trafic date publicitatii, dar si evolutiile site-urilor intr-o perioada (cresteri, scaderi).
Care este motivul pentru a folosi traficul lunar? Pai unul dintre motive ar fi ca se elimina duplicarea (daca ai 50 de unici pe zi asta nu inseamna ca vei avea 1500 unici pe luna, pentru ca vor fi eliminati cei care acceseaza de mai multe ori); un alt motiv ar fi ca o perioada medie de timp (30 de zile) permite „nivelarea” spike-urilor accidentale si ofera o valoare medie relevanta.
In conculzie: ar fi util daca pentru toata lumea unitatea de masura ar fi utilizatori unici pe luna si nu unicii pe zi/saptamana. Este o recomandare catre site-owneri sa inceapa sa foloseasca aceasta unitate, pentru o mai buna „compatibilitate” cu vanzatorii, clientii si agentiile de publicitate.