O buna parte dintre site-owneri nu stiu ce este acela REBATE si la ce foloseste. O alta parte dintre ei stie ce reprezinta, dar nu ii inteleg semnificatia. Alti posesori de site-uri sau oameni care interactioneaza cu publicitatea online vin cu apelative dure cu tenta de cotidian de scandal. Doar o mica parte inteleg perfect ce este si cum functioneaza; si, cel mai important: il accepta!
In mod traditional semnificatia REBATE-ULUI este un “discount de volum”. Altfel zis: tu cumperi de la mine o anumita “cantitate” si eu iti ofer un pret/cost mai bun. Simplu, nu? Din cartea nescrisa a comertului. In general un astfel de discount de volum se discuta pentru perioade mai lungi de timp, de obicei pentru un an. In urma negocierii de la inceputul anului agentia stabileste cu fiecare furnizor in parte valoarea acestui rebate si volumul de publicitate pe care il va consuma la respectivul furnizor. Simplu ca buna ziua, usor de aplicat si valabil in toate segmentele pietei de publicitate (tv, print, online, outdoor, etc).
Acum, particularitatile sectorului ONLINE sunt evidente din doua motive clare: aparitia crizei (micsorarea bugetelor) si fragmentarea foarte puternica a pietei (peste 30 de furnizori diferiti). Care ar fi aceste particularitati despre care spuneam:
VALORI MARI SI FOARTE MARI.
In 2008 valoarea rebate-ului acordat de furnizorii de spatii media online ajungea undeva la 12-15%, in functie de volumele agreate. Aparitia crizei si urmarea sa fireasca, scaderea bugetelor de publicitate, au avut ca rezultat o crestere spectaculoasa a acestor procente pana la 30% in 2009, 35-40% in 2010 si chiar 45-50% in 2011. Sigur, cifrele pot varia mult de la regie la regie, in functie de cota de piata, capacitatea de consum (cati bani poate consuma pe luna/an) sau nivelul de dezvoltare.
Poate ca procentele de mai sus nu par dezastruoase, dar impactul asupra pretului devine clar atunci cand coroboram rebate-ul cu 1) aplicarea anterioara a unui discount care porneste de la 50% si poate ajunge la 90% si 2) cu asa-numitul “bonus in afisari” care poate merge pana la 200% in cazul anumitor oferte.
LIPSA “COMITERII” UNUI BUGET
In anumite cazuri agentiile de media isi permit sa stabileasca un prag de rebate fara a agrea un anumit consum de buget pentru anul in curs. Mai simplu spus: regia ofera rebate-ul INDIFERENT DE VALOAREA BUGETULUI CONSUMAT DE AGENTIE. Mai mult, aceste tipuri de “deal-uri” nu reprezinta negocieri, ci mai degraba oferte de tipul “take it or leave it!”.
Poate ca este dificil de inteles, dar in acest caz insasi scopul rebate-ului dispare: nu poate fi vorba despre un discount de volum atunci cand nu exista un volum, nu?
Hai sa facem si un calcul simplu:
- un site din zona de lifestyle, cu CPM mediu 10 EUR (40RON)
- la un discount “rezonabil” de 60% mai raman 4 EUR (16 RON)
- un bonus in afisari mai mult decat rezonabil de 50% 100% (ms pt corectura, april! 
) duce costul la 2 EUR (8 RON)
- un rebate mediu de 30% ne aduce la o valoare a CPM-ului de 1,4 EUR (5.6 RON)
- am putea sa luam in calcul ca un ultim pas si comisionul regiei de vanzari, valoare medie 20%, deci la proprietarii de site mai ajung 1.12 EUR, adica 4.48 RON)
O valoare destul de mare pentru o piata dezvoltata, DAR o valoare infima pentru o piata in curs de dezvoltare cum este Romania anului 2011.